Marketing

Si bien la tendencia hacia el inbound marketing y la creación de contenido en el marketing de empresa a empresa (B2B) no es nueva, se ha acelerado con la llegada de Covid-19 y la reducción de interacción personal resultante. Combine eso con el tiempo creciente continuo que todos pasamos en línea y está claro que para las pequeñas y medianas empresas (PYME), el contenido de calidad, en volúmenes cada vez mayores, es fundamental para el éxito.

Conciencia | Consideración | Decisión

La investigación proporciona evidencia para algunas de las hipótesis anecdóticas que los especialistas en marketing hacen sobre los compradores B2B. Por ejemplo, esos días en los que un cliente esperaba que su representante de ventas “iluminara” los beneficios del producto o servicio de su empresa con un folleto y un paquete de donas glaceadas se acabaron hace mucho tiempo. Se estima que los compradores B2B han investigado entre un 60% y 70% de opciones potenciales incluso antes de contactar a ventas. Si usted no proporciona material de investigación para ellos — su contenido de “por qué usted es la mejor opción”– es casi seguro que ellos encontrarán la información de uno de sus competidores.

Como especialista en marketing B2B, el contenido –el material de investigación– que usted ofrezca a los prospectos a menudo necesita dirigirse a una amplia gama de encargados de la toma de decisiones. Y cuanto más grande es la empresa, más amplia es la red que usted necesita lanzar. Los encargados de la toma de decisiones en el proceso de compra B2B pueden ser de dos o tres hasta 10 o más. ¿Está su contenido dirigido a esos puntos débiles? Si el contenido de su competidor lo hace, la ventana de oportunidad para usted se reduce significativamente.

Pocas pymes tienen los recursos o las habilidades internas para aprovechar el inbound marketing mediante el desarrollo de contenido coherente que hable a los puntos débiles de sus prospectos. Ahí es donde entra EISA. Nuestro equipo está estructurado y dotado de personal para la creación de contenido eficiente y efectivo para construir su máquina de inbound marketing para ayuda guiando a sus clientes en su proceso de compras.

Nuestras capacidades

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“Capacite a las personas lo suficientemente bien como para que puedan irse;
trátelas lo suficientemente bien como para que no lo quieran hacer”.

Sr. Richard Branson – fundador del Grupo Virgin